Annonser i sosiale medier møter ofte mennesker som er opptatt med noe annet. Budskapet må derfor gjøre behovet forståelig og gi en god grunn til å stoppe. Etterpå må siden eller skjemaet holde det annonsen lover.
Begynn med ett tilbud og en bestemt oppgave. Å bygge kjennskap, selge et produkt og få en prosjektforespørsel er forskjellige mål som trenger ulike annonser og måling.
Velg kanal ut fra behov og materiell
Facebook og Instagram kan brukes til å vise tilbud, produkter og arbeid. LinkedIn kan være relevant når arbeidsrolle og virksomhet er viktige for kjøpet. Snapchat kan passe når målgruppen og det visuelle uttrykket fungerer i kanalens formater. Ingen kanal er automatisk riktig bare fordi den har mange brukere.
Se på egne kunder og oppgaven før dere setter budsjettet. Guiden til kanalvalg gir en struktur for vurderingen.
Velg hva kampanjen skal optimaliseres mot
Plattformen trenger et mål som ligner resultatet dere ønsker. Trafikk er ikke det samme som kjøp eller en relevant henvendelse. Et skjema med forhåndsutfylte opplysninger kan gi lite friksjon, men mottakeren må fortsatt forstå hva vedkommende ber om.
Snapchat beskriver for eksempel forskjellige annonsemål. Prinsippet for planleggingen er å bestemme resultatet først og velge tilgjengelig oppsett deretter.
Test forskjellige forklaringer, ikke bare farger
Lag noen få tydelige hypoteser: en demonstrasjon, en forklaring av problemet eller et konkret eksempel på leveransen. Hold tilbudet gjenkjennelig, men la variantene undersøke ulike grunner til å velge dere.
Bruk ekte bilder og rettigheter dere har avklart. Visuelt innhold må passe plasseringen; Meta fremhever vertikal video og plass til grensesnittelementer i Reels. Forhåndsvis alle plasseringer før publisering, og tekst video der det hjelper forståelsen.
Kontroller hele veien til mottakeren
Klikk annonsen på en telefon. Les siden uten forkunnskap, send en test og kontroller bekreftelsen. Kommer riktig informasjon til riktig person? Kan kunden forstå hva som skjer videre? Er det mulig å rette feil uten å miste alt som er fylt ut?
Sjekk også samtykkeoppsettet før annonseringssporing aktiveres. Et banner alene sier ikke om tagger og integrasjoner respekterer valget.
Vurder kvalitet før dere skalerer
Sammenhold kostnad, relevante henvendelser og videre salg. Ikke velg en vinner bare fordi den har høy klikkfrekvens. En mer presis annonse kan få færre klikk og samtidig bedre forespørsler.
Dokumenter hva dere endrer og hvorfor. Unngå å endre målgruppe, budskap, side og bud samtidig hvis dere vil forstå hvilket grep som hadde betydning. Små datamengder gir stor usikkerhet; en forskjell er ikke automatisk et stabilt mønster.
Les også om pris og budsjett og hvordan henvendelser følges opp. Annonseringen blir enklere å styre når kvaliteten er synlig gjennom hele løpet.
